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如何提高晾衣机的销售量?

  • 分类:公司新闻
  • 作者:美伴居
  • 来源:网络
  • 发布时间:2019-01-17 00:00
  • 访问量:

【概要描述】在整个销售过程中,C品牌一开始便掌控了局势,在深入了解后,又拥有了压倒性的力量,让小李明显的感知到自己获得的好处,自愿挣钱买自己认为最适合的产品,这也体现了出了一切营销的基本都是影响人心。

如何提高晾衣机的销售量?

【概要描述】在整个销售过程中,C品牌一开始便掌控了局势,在深入了解后,又拥有了压倒性的力量,让小李明显的感知到自己获得的好处,自愿挣钱买自己认为最适合的产品,这也体现了出了一切营销的基本都是影响人心。

  • 分类:公司新闻
  • 作者:美伴居
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如何提高晾衣机的销量一直困扰着许多晾衣机商家,各种营销理念层出不穷,怎么样才能让消费者心服口服的地挣钱买单,成为了各个晾衣机销售最大的目标。

     下面为大家分享一下如何利用“互惠原则”提高晾衣机的销售量。

     古人云:“欲先取之,必先予之”,人们总是习惯于使用相同的方式报答他人为我们所做的一切,互惠原则使得人际互动变得更加频繁,在广泛的社交行为中基本都是以互惠为基础的,互惠原则作为了扩大影响力的重要武器,如何才能帮助晾衣机提高销售量?我们除了解它的基本定义,还需要了解它所具备的三个特点:

1、主动方掌控局势:你可以将互惠强加给别人,并由你来选择回报方式。

2、压倒性的力量 :人们交际中深层次的相互依存关系,让人产生的负债感,不管是在古代还是在现代,不管是在中国还是在外国,不管是什么肤色,什么信仰,互理原则在所有的人群中都适用。

3、引起的不公平交换:互惠原则会让对方心有芥蒂,往往会采取超出受惠价值的行为作为回报,以消除由此产生的负罪感。

     了解这三个特点后,我们将如何利用人与人之间的互惠原则,为营销服务,提高晾衣机销售量呢?接下一我们假设一下,一个消费者购买安装晾衣机的到使用的全流程场景。

     小何为了让怀孕的妻子省心省力,索性为家里换了一套智能晾衣机,在选购晾衣机期间,小何上网查询了许多资料,最后通过销量、评价等预先筛选出3个晾衣机品牌,A、B、C,计划从这三个品牌中选购一款晾衣机。

     经常网上查阅资料分析后,对智能晾衣机的功能、优点、材料等都有了大致的了解,但是他还是不够放心 ,决定到线下实体店逛一下。

     在建材商场中,这三个晾衣机品牌门店都距离不远。

     在A门店,店员从小何进门起,就不断的强力推销介绍自家新款产品,完全不顾小何的实际需要,内心有点反感的他选择了逃离,于是来到了B门店。

     B门店刚好在做促销推广活动,现在购买晾衣机即可享受8折优惠,八折优惠让小何有点心动了,于是想花些时间去了解该品牌的产品,店员热情地向小何介绍了产品的优点特色,了解大概后,继续前往C门店。

     C门店最近了推出了价格优惠活动,同时火热的夏季,店员会为路过的客户人手奉上一杯冰酸梅汁,小何感受心里特别舒服,简单的举动让他感受到了VIP的服务,良好的售前体验让他更加愿意去了解该品牌的产品,这时店员非常友好地询问了小何,问小何之前有做过哪些了解,比较喜欢什么样的晾衣机,家庭装修风格是怎么样,功能需求等等,最后,店员根据小何的各方面需求,推荐了一款最适合的、性价比又高的晾衣机,同时还赠送了免费上门安装服务,不用担心安装和产品安全问题。这次,小李非常满意,直接就购买了C品牌的智能晾衣机。

     当天就有安装工程师上门安装了,天气依然非常热,安装师父满头大汗仍然一丝不苟的工作,小何倒了杯水请师父休息一下,但是师父并没有接受,而是选择认真服务,时不时为小何讲解后期如何保养晾衣机,在使用过程中的注意事项,因此和安装师父在交流中,小何又大获裨益,现在小何对C品牌已经有着极大的信任,总觉得自己获得的价值远远超过了购买的费用,于是特别想向亲朋好友去宣传,为C品牌积累了一定的口碑。

     以上场景也是晾衣机市场中比较常见的情况,大家可以很明显的看到以上三个品牌的最终销量如何,C>B>A。

     在小何的整个晾衣机购买决策中,互惠原则一直在若隐若现地起着决定性作用。

     品牌给了小何哪些“惠”?

A品牌:急功近利的销售态度产生的负向的“惠”。

B品牌:八折优惠、热情的导购。

C品牌:酸梅汁、价格优惠、免费上门安装服务、耐心的导购、针对需求的讲解。

     小何给了品牌什么“惠”?

小何-A:迫切逃离现场的负向的“惠”。

小何-B:想要花时间去了解B品牌产品。

小何-C:购买C品牌产品,自发帮其进行口碑宣传。

     该案例中,B和C两个品牌都用到了互惠原则,但是B仅仅给出折扣,而C除了价格优惠,还是后续的一系列服务,仅仅买产品在这个服务性要求极高的行业中,已经是不管用的了,C品牌从利益、物质、情感等多方面影响了小何,继而让小何开始心甘情愿的向周围的人宣传,这便是小何对C品牌的回馈,这对于品牌的影响力来说是至关重要的。

     在整个销售过程中,C品牌一开始便掌控了局势,在深入了解后,又拥有了压倒性的力量,让小李明显的感知到自己获得的好处,自愿挣钱买自己认为最适合的产品,这也体现了出了一切营销的基本都是影响人心。

     上述的场景,只不过是一个简单的案例,在真正的销售过程中是非常多变的,如何才能在真正的销售过程中灵活应用,这需要品牌商、经销商、一线销售员根据自身的销售经验,结合实际的销售情况,深挖用户需求,给予用户愿意回馈、且能明确感知到的“惠”,让用户觉得:“哦,对!这就是我需要的”以及“我竟然还享受到了这些服务!”。

     更多的晾衣机销售技巧,欢迎随时咨询美伴居智能晾衣机

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